做文案一定需要實地的去做調研和考察才行

發布時間: 2020年03月12日 信息來源:本站原創

 很多人其實不怎么會調研。我的不少客戶經常給我發牢騷說調研根本做的就是無用功 。等跟他們聊起來的時候我才發現其實很多人是不怎么會調研的。


 曾經跟一些企業老板交流過,我問他們是怎么調研的。他們說他們會安排一些調研表下去,明明用戶自己看中一些產品的點。自己的企業通過這些點做了調整和改變但是依舊難以獲得消費者的認可。


 百事可樂當時做過一次和可口可樂的比賽。去掉了產品的LOGO。百分之53的人都認為百事可樂的味道更加好一些。這個時候可口可樂坐不住了??煽诳蓸烽_始改變自己的產品口味,沒想到引起了很多消費者的反對。


 反對可口可樂的理由有兩個


一,當時是小杯子測試的,感覺百事可樂口味重一些,給人的感覺還不錯。但是直接拿瓶子去喝下去甜度較高的可口可樂,消費者覺得口味過于甜膩,讓消費者感覺無法接受。


二,可口可樂的經典口味蘊藏著深層次的美國文化,如果擅自改掉了可口可樂的口味,說白了就是顛覆了消費者的美國文化。牛仔喝可樂是美國人的標志。


由此可見深入調研其實是一件非常重要的事情。


之前有一個最為經典的案例是,史玉柱想要做腦白金,史玉柱就走街串巷的到處做調研。他問了很多老年人,這些老年人都普遍的反應說,對于保健品有著很大的需求。但是老年人都給史玉柱反映說,雖然對于保健品有需求,但是他們省吃儉用慣了還是自己舍不得去買保健品。后來雞賊的史玉柱就用了一個文案策略是,送禮就送腦白金,你看老年人他自己不用去花錢買腦白金。年輕人買東西不會心疼。他們買來給老年人合情合理。


所以烏壓壓的保健品的品牌只有腦白金脫穎而出,別的品牌只是洞察到了老年人有保健品的需求,但是他們并沒有洞察出來老年消費者不舍得自己花錢去買這些保健品。所以非常多的保健品的品牌沒有像腦白金那樣出名。


通過這些例子,我們在做推廣之前需要調研,而且這樣的調研務必一定需要細致再細致。


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