做軟文營銷的目的和本質分別是什么?

發布時間: 2020年03月09日 信息來源:本站原創

  很多人只是知道去撰寫軟文,去撰寫文案。但是他們從來不知道撰寫軟文的本質和目的分別是什么?你不知道做什么的目的是什么,這樣的盲目努力簡直是失去了靈魂。


  很可怕的是百分之八十的人只知道做軟文推廣的目的是獲得用戶,提高業績。其實這個認知是非常膚淺的一個認知。


  那么我們今天聊下,軟文的本質究竟是什么?


撰寫軟文的本質其實就是給消費者制造內心的焦慮。你去看電視劇也好,還是電影也罷,里面能引起觀眾入勝的情節往往是觀眾焦慮的那個環節。比如男主為什么這么笨,這都不知道女主的心思嗎?微信公眾號的咪蒙,他的公眾號粉絲之所以增長的蹭蹭的。也是


因為咪蒙深知販賣焦慮,后來咪蒙的一篇篇軟文因為販賣焦慮,而后賣出了大量的產品。


 簡單的說軟文就是內容制造出來焦慮,然后達到自己的商業目的,這是軟文營銷的本質,如果沒有這樣的效果軟文營銷就是失去了真正的價值。


 做軟文營銷的目的是什么呢?


軟文營銷目的是為了達成這幾個目的


一,吸引用戶:我們之所以在內容之間制造反差也好,都是為了吸引流量進來。


二,改變用戶行為:用戶本身沒有這個購買打算,對于這個產品沒有感知。所以企業需要花費資金來去促使用戶改變行為。比如之前的滴滴打車,之前滴滴為了改變用戶先前選用交通工具的習慣,不惜燒錢培養和改變用戶選擇網約車。


三,強化期:我們加大力度的去培養用戶的行為,還拿滴滴打車來說,還需要花費更大的資金去培養用戶選用網約車。比如網約車更安全,服務更周到,費用更便宜。


四,商業轉化變現:這是最終極的目的,我們前面的付出都是為了盈利。


大部分人只是明白撰寫軟文的終點目的就是為了掙錢,但是中間環節的過程都被忽略,你沒有引流,沒有初期的教育用戶,沒有強化用戶忠誠你的產品,商業變現都是無稽之談。


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