品牌通過什么樣的手段 如何影響購買者的復購率

發布時間: 2020年02月17日 信息來源:本站原創

   沒有選購這個產品的時候,你只是一個受眾。也就是說這個品牌你完全可以看他對你有沒有好處,或者這個品牌和你有關嗎?以及這個品牌是否天天用廣告的方式增強消費者的記憶里。這都是消費者在受眾時期影響他們復購的條件。


  華與華上面講到消費者會從受眾過度到購買的這個過程中,那么影響購買者復購率增加的方式和手段是什么?


全媒體化的一個包裝,讓消費者沉浸在你的品牌語言之中。比如LOGO要大,顏色要鮮艷。你一看簇擁的菊花瓣的LOGO,你就能熟悉叫出他的品牌是華為手機,而不是蘋果。LOGO是一種能夠代替文字的語言,你看到這個語言你會秒懂一切的背后含義。


還有百度上面畫的熊掌,熊掌的意思是什么?就是獵人搜尋的痕跡,這與百度的搜索不謀而合。


我們需要將我們的所有產品都印蓋著我們的LOGO,讓消費者有熟悉的感受。因為消費者更愿意選擇自己的熟悉的場景。比如我們經常吃三只松鼠這個品牌的堅果。那么是不是當我們去購買三只松鼠的時候是不是已經習慣了聽淘寶小二扮松鼠喊你做主人。


還有我們是不是也習慣了三只松鼠上面的三個活潑的三只松鼠。如果你走到堅果店,是不是讓你購買的話,你是不是會選擇比較熟悉的三只松鼠。而不是選擇讓人倍感陌生的另一個品牌比如三只啄木鳥。


全媒體化的給品牌貼標簽目的就是讓消費者有很好的辨識度,一眼就能認出這個品牌來。比如說衛龍辣條當時特別的火,我還記得衛龍辣條當時的裝修風格就是蘋果風。本身給人不衛生的辣條,現在以干凈簡潔的蘋果風來做包裝,讓人感覺委實不錯。


讓消費者有熟悉感,消費者才會復購你的產品。然而想要消費者有熟悉感,你就得搭建能讓消費者對你的產品比較熟悉的風格和特質。那就是從包裝特質,門店特質等入手。比如大家伙一看寶馬就認出寶馬,選擇買寶馬,據說寶馬家族的門臉是熟悉且一貫用的風格。


為啥有些男娃喜歡女娃,被問原因的時候。很多男孩都會說因為她有點像我的初戀所以我選擇她,因為熟悉,熟悉是一種習慣當然能提升消費者的復購率.


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